Fehler vermeiden 2017-05-24T15:34:39+00:00

Welche Fehler sollten dringend vermieden werden?

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Dieser Leitsatz gilt auch für Gespräche mit Banken, Warenkreditversicherern, Förderfamilien, Investoren und allen anderen Finanzierern. Sie sollten deshalb bestmöglich vorbereitet sein, um folgende Fehler zu vermeiden:

  • Unzureichende Unterlagen: Die wesentlichen Fragen für eine Finanzierung werden nicht ausreichend beantwortet. Das kann zu Fehlinterpretationen und einem falschen Rating der Bonität führen.
  • Zu kurz gesprungen: Die Berechnung des Finanzierungsbedarfs spiegelt nicht den tatsächlichen Bedarf wider oder es wurde ein zu geringer Headroom berücksichtigt. Die Folge: Noch während der Gespräche oder kurz nach der Finanzierungszusage muss der Bedarf korrigiert werden. Ursache ist häufig eine fehlende integrierte Planung oder die Sorge des Unternehmens, dass der wahre Bedarf nicht genehmigt werden könnte.
  • Unrealistische Planungen: Einige Unternehmen starten die Finanzierungsgespräche mit unrealistischen Planungen – sie werden in der Folge als unlogisch oder nicht plausibel eingestuft.
  • Verschweigen von Risiken: Das Geschäftsmodell und die Planung werden von Risiken (z.B. Wegfall eines Großkunden) bedroht, die aus Angst vor einer Ablehnung der Finanzierungsanträge nicht vollständig offengelegt werden.

Björn Ehlers

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